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中国起重机行业中小企业如何寻找目标市场

文章来源:admin 更新时间:2016-03-31 20:14

  十二五规划称能源、电力、石化、冶金、交通运输等领域投资继续发力,这也给起重机行业带来的新的发展机遇,业界预期起重机械市场在十二五期间将保持每年超过15%的速率增长。

  春节过后,国内经济形势有好转的态势,让不少起重企业对于行业前景充满期待。然而,高速发展的需求难以缓和目前市场上供过于求的局面。工厂店负责人李经理表示,国内起重机市场主要由三一重工、中联重科等行业巨头霸占,中小企业近几年的发展并不如意,生存前景堪忧。

  起重机企业大而不强经过近几年的学习和创新,我国的起重机企业正逐渐改写国外用户对中国工程机械的认识。但不可否认的是,在技术攻关、产品开发、创新能力、可靠性研究、制造工艺、企业管理等方面与国际知名公司相比仍有较大差距。这导致我国的起重机产业大而不强,利润微薄。并且在国际高端市场,尤其是在超大吨位的产品中,我国起重机的竞争力严重不足。

  据了解,国内起重机市场主要集中在湖南、河南等省份。河南省是国内起重机生产大省,然而根据近日公布的河南省百强和百高企业榜,省内起重机生产大户均未能列入河南省百强企业榜单,凸显出目前国内制造业普遍存在的大而不强的尴尬局面。

  湖南省是仅次于河南的第二起重机生产大省,中联重科、三一重工则是湖南省乃至全国起重机行业的领头羊。面对国内严重产能过剩的艰巨形势,中联重科、徐工机械等领军企业将发展的重点放在提高产品科技含量,研究高精尖产品上来,有意在高端起重机市场发力。而三一重工则将发展的目光瞄准国外市场,计划分得国际市场一杯羹。

  中小起重机企业难以接到订单据记者了解,2012年桥、门式起重机的市场增速仍然放缓,生产比较集中的河南长垣地区订货情况下滑,反映中小企业难以接到订单。

  生产能力过剩的桥、门式起重机,中小型带式输送机市场竞争过于激烈,价格战已达到白热化的程度,特别是中小型桥、门式起重机企业将面临倒闭的危险。

  目前国内的起重机机械行业中,大中型企业的运营情况良好,但部分规模较小的企业遭受到了严重的冲击。淘汰掉一些竞争不强的小企业,对行业进行了重组整合是有利的。起重机的性能已成为自动化生产流程的重要环节,企业可以在服务中开创新的利润源泉。还可以利用国外企业经营困难时机,有选择的并购一些企业。中国的起重机制造业正经历一场巨大变革。

  中小起重企业能够涉足的市场不多在这样的光芒笼罩下,国内中小起重企业的发展之路成为不少私企老板头疼的难题。李经理表示,在行业大鳄的挤压下,中小起重企业能够涉足的市场不多,导致竞争更加激烈,价格战横行让整个市场环境前景堪忧。中小企业要想摆脱这种尴尬局面,品牌经营必须纳入企业的考虑范围。

  大、中、小企业的产品应各有各自的层次,大企业也有没发展到的空间,中、小企业在此空间留下发展。中小企业在新产品的开发上应有自己的特点,在中小吨位上不断提升产品的品质。

  据介绍,国内地区市场形势各异,新兴品牌想要迅速打入某一地区市场或提高声誉度,在以前必须通过经销商加盟来实现,这给企业品牌形象和经营带来一定的风险,同时运营成本也有一定的增加。

  李经理表示,如今电子商务发展势头颇为迅猛,大宗商品电子商务也涌现出诸如工厂店这样的新兴平台,打破了现行B2B网站只宣传推广的瓶颈。如果说耐克工厂店是线下品牌过季产品销售中心的话,起重设备工厂店则是企业线上品牌直营中心,无须支付店面费用,也不用担心无人问津;这一模式吸引了不少起重企业前来入驻,目前入驻企业已经突破千家。